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Titel
Text copied to clipboard!Leiter Digitale Vertriebsstrategie
Beschreibung
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Wir suchen einen Leiter Digitale Vertriebsstrategie, der unsere digitalen Vertriebsaktivitäten strategisch ausrichtet, operative Exzellenz sicherstellt und nachhaltiges Wachstum über moderne, datengetriebene Vertriebskanäle ermöglicht. In dieser Schlüsselrolle übernehmen Sie die Verantwortung für die Entwicklung, Umsetzung und kontinuierliche Optimierung einer ganzheitlichen digitalen Vertriebsstrategie. Sie arbeiten eng mit den Bereichen Marketing, E-Commerce, Produktmanagement, CRM, Business Intelligence und Kundenservice zusammen, um ein konsistentes Kundenerlebnis über alle digitalen Touchpoints hinweg zu schaffen und die Vertriebsleistung messbar zu steigern.
Als Leiter Digitale Vertriebsstrategie analysieren Sie Markttrends, Kundenverhalten, Wettbewerbsaktivitäten und technologische Entwicklungen, um neue Umsatzpotenziale zu identifizieren und bestehende Vertriebsprozesse zu verbessern. Sie definieren relevante KPIs, steuern Performance-Maßnahmen und sorgen dafür, dass digitale Kampagnen, Lead-Management-Prozesse, Conversion-Optimierung und Vertriebsautomatisierung effizient ineinandergreifen. Dabei verbinden Sie strategisches Denken mit einer starken Umsetzungsorientierung und schaffen die Voraussetzungen für skalierbare, profitable Vertriebsmodelle.
Ein wesentlicher Bestandteil der Position ist die Führung interdisziplinärer Teams sowie die enge Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern. Sie fördern eine leistungsorientierte, innovationsfreudige Arbeitsweise und unterstützen Ihr Team dabei, datenbasierte Entscheidungen zu treffen. Darüber hinaus verantworten Sie die Auswahl und Weiterentwicklung relevanter digitaler Tools und Plattformen, um Transparenz, Effizienz und Kundennähe im Vertriebsprozess zu erhöhen. Sie erkennen frühzeitig Optimierungspotenziale in der Customer Journey und leiten daraus konkrete Maßnahmen zur Verbesserung von Leadgenerierung, Abschlussquoten und Kundenwert ab.
Die Rolle erfordert ein tiefes Verständnis für digitale Vertriebskanäle, CRM-Systeme, Marketingtechnologien, E-Commerce-Strukturen und Performance-Analysen. Gleichzeitig ist ein ausgeprägtes Gespür für Kundenbedürfnisse, Marktmechanismen und kommerzielle Zusammenhänge entscheidend. Sie agieren als Impulsgeber für digitale Transformation im Vertrieb und tragen maßgeblich dazu bei, dass unser Unternehmen seine Marktposition ausbaut und langfristig wettbewerbsfähig bleibt.
Wenn Sie Erfahrung in der Führung digitaler Vertriebsorganisationen mitbringen, komplexe Projekte sicher steuern und mit analytischer Stärke sowie kommunikativer Überzeugungskraft arbeiten, bietet Ihnen diese Position die Möglichkeit, sichtbaren Einfluss auf Wachstum, Innovation und Kundenerfolg zu nehmen. Sie erwartet ein dynamisches Umfeld mit großem Gestaltungsspielraum, in dem Sie strategische Initiativen vorantreiben, Teams entwickeln und die Zukunft des digitalen Vertriebs aktiv mitgestalten können.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung einer ganzheitlichen digitalen Vertriebsstrategie
- Steuerung und Optimierung digitaler Vertriebskanäle zur Umsatzsteigerung
- Analyse von KPIs, Conversion-Raten und Kundenverhalten zur Performance-Verbesserung
- Führung und Weiterentwicklung interdisziplinärer Vertriebs- und E-Commerce-Teams
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, CRM und Kundenservice
- Identifikation neuer Marktchancen, Zielgruppen und digitaler Umsatzpotenziale
- Einführung und Optimierung von Tools für Vertriebsautomatisierung und Reporting
- Sicherstellung eines konsistenten Kundenerlebnisses über alle digitalen Kanäle
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- Mehrjährige Führungserfahrung im digitalen Vertrieb, E-Commerce oder Performance-Marketing
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Skalierung digitaler Vertriebsstrategien
- Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen, Web-Analytics und Marketing-Technologien
- Starke analytische Fähigkeiten und Erfahrung mit KPI-basierter Steuerung
- Ausgeprägte Kommunikations- und Führungsstärke in interdisziplinären Umfeldern
- Erfahrung in Change-Management und digitaler Transformation
- Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Erfahrungen haben Sie in der Leitung digitaler Vertriebsstrategien gesammelt?
- Mit welchen digitalen Vertriebskanälen haben Sie besonders erfolgreich gearbeitet?
- Wie messen und verbessern Sie die Performance digitaler Vertriebsmaßnahmen?
- Welche CRM- und Analyse-Tools haben Sie in früheren Rollen eingesetzt?
- Wie führen Sie Teams durch Veränderungsprozesse im digitalen Vertrieb?
- Wie identifizieren Sie neue Umsatzpotenziale entlang der Customer Journey?
- Welche Erfolge konnten Sie bei der Steigerung von Conversion oder Umsatz erzielen?
